Анализ конкурентов: что и зачем надо смотреть

Хотите продвигать бизнес в интернете, получать больше трафика и клиентов, не полагаясь только на платную рекламу? Тогда вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов в SEO. Это позволит понять, какие стратегии и инструменты они используют для продвижения, и адаптировать лучшие практики для собственного сайта. 

В этой статье мы подробно разберем, как сделать SEO анализ конкурентов, какие онлайн-сервисы и программы для этого использовать, на что обратить внимание при анализе структуры сайтов, внешних ссылок и коммерческих факторов. Руководство будет полезно как собственникам бизнеса, так и маркетологам, которые хотят вывести продвижение на новый уровень.

Определяем лидеров по видимости в тематике

Первый шаг в анализе конкурентов – выявить сайты, которые занимают топовые позиции в поисковой выдаче по важным для вашего бизнеса ключевым запросам. Это можно сделать с помощью различных онлайн-сервисов.

Keyso

Keyso – онлайн-сервис для анализа видимости сайтов в поисковых системах. Он позволяет быстро оценить, какие позиции занимают ваши конкуренты по важным ключевым запросам, и сравнить эффективность их SEO-продвижения.

Преимущества:

• Групповой анализ для получения картины продвижения по нескольким конкурентам сразу.
• Удобное меню, справочный центр и проработанный интерфейс для ускорения адаптации пользователя к функционалу сервиса.
• Простота использования и интуитивно понятный интерфейс.
• Гибкая настройка подробных отчетов под конкретные нужды.
• Универсальность использования собранных данных для SEO и PPC.

Недостатки:

• Отсутствие бесплатного функционала и тестового периода. Чтобы протестировать инструменты для конкурентного анализа, нужно оплатить подписку.
• Для работы с сервисом приходится оплачивать тариф минимум на 1 месяц, из-за чего Keyso неудобно использовать для разовых задач.
• Неудобная регистрация: обязательно нужны номер телефона и email. Нет быстрой авторизации через соцсети.

Резюме: Keyso — удобный сервис с гибким функционалом, который решает большинство задач на этапах конкурентного анализа и сбора семантики. Инструментарий позволяет определить лидеров по видимости в тематике и выяснить, по каким запросам конкуренты занимают топ поисковой выдачи. 

SEMRush

SEMRush – утилитарный сервис, позволяющий провести конкурентный анализ, пополнить семантическое ядро и изучить динамику ссылочного профиля. Также можно просканировать адреса самих конкурентов и определить объем органического трафика, количество страниц сайта в топе выдачи. Есть опция отслеживания динамики трафика и зоны роста конкурента в SEO.

Преимущества:

• Бесплатные инструменты для конкурентного анализа и наличие тестового периода для изучения платных возможностей.
• Экспорт всех данных в PDF-файл. 
• Нет необходимости в обучении: все данные анализа отображаются в формате таблиц и диаграмм и удобно объединены на странице.

Недостатки:

• Доступность пакетного анализа нескольких конкурентов только по платной подписке.
• Бесплатное использование ограничено 10 запросами к серверу за день. Этого достаточно для сравнения 2–3 конкурентов.
• Частая смена визуальной части интерфейса или расположения инструментов в меню, что вызывает дискомфорт при постоянном использовании.

Резюме: SEMRush — условно бесплатный сервис. Для проведения конкурентного анализа оптимизаторам достаточно бесплатного тарифа, для использования остальных функций можно воспользоваться тестовым периодом на 7 дней. Работать с семантикой и ссылками через SEMRush тоже удобно, однако большая часть функций будет доступна после покупки подписки за 319,95 долларов в месяц.

«Пиксель Тулс»

«Пиксель Тулс» – условно-бесплатный сервис с целой экосистемой инструментов для начинающих SEO-специалистов. Проводит анализ поисковой выдачи сразу по двум поисковым системам — Google и «Яндекс». Полное время проверки может занять до 1 часа свободного времени: все зависит от количества добавленных ключевых слов для анализа.

Преимущества:

• Бесплатный тариф, который позволяет совершать до 240 лимитов — вычислительных операций в день.
• Экспорт данных анализа в CSV-файл или бесплатное оформление брендированного отчета всего проекта.
• Подробный FAQ. В максимальном тарифе предусмотрена помощь в настройке и аналитике.

Недостатки: 

• Для получения отчета с сотней конкурентов потребуется приобрести платную подписку. В бесплатной версии выводится только 4 основных конкурента.
• Многоэтапное заполнение форм: требуется регистрация и создание проекта, что увеличивает время для анализа.
• Затраты времени на обработку данных. В среднем сервер обработает домен за 30 минут.

Резюме: «Пиксель Тулс» — неплохой сервис, который можно использовать в качестве дополнительного инструмента к другим программам анализа. Условно бесплатный и подойдет для начинающих специалистов. Для работы с большим проектом можно приобрести тариф за 950 рублей в месяц — платная подписка открывает все инструменты «Пиксель Тулс», различия между тарифами только в количестве лимитов.

Анализируем структуру сайта

Следующий важный этап – провести технический аудит сайтов конкурентов, чтобы понять, как они организуют контент, оптимизируют страницы, настраивают перелинковку. Для этого существуют специальные программы.

«Топвизор»  

«Топвизор» – удобный онлайн-сервис для быстрого сканирования сайтов. Чтобы собрать данные по структуре чужих ресурсов, требуется перейти во вкладку «Анализ конкурентов», ввести домен и заказать отчет. Информация будет собрана в течение нескольких минут.

Преимущества:

• Не нужно устанавливать программу на компьютер. Следовательно, нет загрузки системы.
• Удобная визуализация всех собранных данных. 
• Детализированные отчеты, где сразу отображается тематика страницы, количество показов и объем трафика.

Недостатки:

• Отсутствие тестового периода или бесплатного функционала. Сервис полностью платный.
• Зависимость стоимости сканирования от размера сайта конкурента. В среднем анализ одного сайта обходится в 150–500 рублей.
• Анимированный интерфейс, в отличие от визуализации отчетов, усложняет использование сервиса.

Резюме: «Топвизор» — оптимальный вариант для быстрого сканирования нескольких сайтов конкурентов и сбора данных для анализа. Сервис быстро работает и не влияет на производительность компьютера, выводит данные в удобном для анализа формате.

Хорошо подходит для начинающих оптимизаторов и небольших проектов. Для работы с крупными сайтами придется купить коммерческий тариф за 2 990 или 9 990 рублей в месяц.

Screaming Frog

Screaming Frog – один из основных инструментов, которыми пользуются SEO-специалисты для конкурентного анализа. Программа доступна только в desktop-версии и не имеет официального перевода на русский язык, однако обладает обширным функционалом: поиск битых страниц и редиректов на сайте, обнаружение дублей страниц по хэш-сумме исходного кода, поиск изображений большого веса либо с отсутствующими тегами, анализ и визуализация структуры сайта, уровней вложенности страниц.

Преимущества:

• Сканирование всех компонентов страницы и формирование полной структуры сайта конкурента.
• Анализ до 500 URL-адресов в бесплатной версии программы. 
• Основной функционал доступен в бесплатной версии.
• Визуализация данных для анализа и удобной работы со структурой.

Недостатки:

• Необходимость установки русификатора для комфортной работы с программой.
• Дорогая платная лицензия — 149 фунтов стерлингов в год.
• Необходимость продлевать лицензию по окончанию ее срока действия.
• Хранение всех данных анализа в оперативной памяти. Сканирование сильно нагружает процессор.

Резюме: Screaming Frog — мощная программа для работы с сайтами конкурентов с гибкими настройками сканирования и удобным отображением информации. Софт включает весь необходимый функционал для анализа в бесплатной версии, однако требует установки русификатора и сложен в освоении. 

Также программа очень требовательна к производительности компьютера. Для сканирования больших сайтов потребуется приобретение платной лицензии и наличие мощного ПК, бесплатная версия — обязательный инструмент для SEO-специалистов.

Xenu Link Sleuth

Xenu Link Sleuth – англоязычная программа-краулер, позволяющая просканировать любой сайт. Функционал софта направлен на анализ битых ссылок, однако позволяет решать и другие задачи — например, изучить структуру конкурента. 

Преимущества:

• Бесплатность программы.
• Сканирование не нагружает компьютер в отличие от других desktop-программ.
• Удобство использования. Данные можно сохранить или экспортировать, сканирование запускается в пару кликов.

Недостатки:

• Доступность только для компьютеров на базе OS Windows.
• Официальная версия только на английском языке. Для удобной работы потребуется русификатор.
• Нехватка визуализации данных или анализа конкретного раздела на сайте.

Резюме: Xenu Link Sleuth — простая и доступная программа для быстрого сканирования сайтов конкурентов. Анализ структуры сайта — не основной функционал, программа на порядок уступает Screaming Frog, однако не нагружает компьютер и полностью бесплатна. 

Исследуем внешние ссылочные факторы

Качественная внешняя ссылочная масса – один из ключевых факторов успешного SEO продвижения. Поэтому важно проанализировать, откуда конкуренты получают ссылки и насколько они авторитетны. В этом помогут следующие сервисы.

Megaindex

Megaindex — удобный онлайн-сервис для быстрого анализа ссылочного профиля любых сайтов. Сервис выдает подробную статистику о входящих и исходящих ссылках на сайте, отражает тематику ссылок, типы доменов и слова в анкорах. 

Преимущества:

• Анализ ссылочных факторов в один клик. Достаточно вставить домен конкурента и запустить анализ.
• Экспорт созданных отчетов в CSV-файл.
• Удобство использования и отсутствие необходимости обучаться.
• Доступность поддержки даже в бесплатном тарифе.

Недостатки:

• Бесплатный просмотр только 5 сайтов-доноров с высоким трастом.
• Случаются сбои в работе сервиса. 
• Слабый генератор анкоров. Собирается не вся статистика анкоров при анализе.

Резюме: Megaindex — эффективный инструмент для конкурентного анализа и разработки стратегии линкбилдинга. Сервис предоставляет массу детализированных отчетов в удобном для восприятия формате и не требует обучения. Весь функционал работает и в бесплатной версии, однако для удобной работы придется купить начальный тариф за 2 990 рублей в месяц. Этого будет достаточно для анализа сайтов с профилем до 10 000 ссылок и сканирования до 3 000 конкурентов за день.

Ahrefs

Ahrefs – сервис, позволяющий получить всю информацию о ссылочных факторах сайтов конкурентов: количество и качество ссылок для любого URL или раздела ресурса, сводку с динамикой изменения ссылочного профиля, классификацию всех задействованных типов линков. Также может отслеживать динамику изменения ссылочного профиля, что поможет оценить темп и скорость развития ссылочного профиля у конкурента.

Преимущества: 

• Мгновенный сбор данных и постоянно увеличивающаяся база сайтов и бэклинков. Роботы сервиса ежедневно посещают более 5 миллиардов страниц.
• Возможность анализа всех ссылок сайта за конкретный период. Например, можно изучить, какие линки добавили или удалили конкуренты за текущий день.
• Проработанная база знаний и оперативная техническая поддержка.

Недостатки:

• Цена минимального тарифа для 1 пользователя в 99 $ за месяц использования.
• Отсутствие бесплатной версии + платный тестовый период на 7 дней за 7 долларов.
• Необходимость обучения для работы с сервисом: поначалу сложно освоить интерфейс.

Резюме: Ahrefs — это мощный инструмент, позволяющий собрать полную базу ссылок и сделать прозрачной стратегию линкбилдинга любого конкурента. Сервис обладает гибкими настройками и обширным функционалом. 

Единственный недостаток — высокая стоимость. Ежемесячная подписка может оказаться слишком накладной для начинающих оптимизаторов. Единственный выход — оформление тестового периода за 7$ для работы с разовыми проектами.

Seranking

Seranking – онлайн-сервис для анализа обратных ссылок, выводящий данные в формате удобных графиков и диаграмм. Изучить ссылочные факторы конкурентов можно через инструмент «Анализ бэклинков».

Преимущества:

• Детализированная статистика о динамике ссылочных факторов. Для полного анализа одного сервиса вполне достаточно.
• Бесплатный период на 14 дней для всестороннего тестирования функционала сервиса. 
• Гибкая система оплаты: ежемесячная подписка от 7$ в месяц либо оплата за каждую проверку — 20$ в месяц за анализ 5 000 линков.

Недостатки:

• Затраты времени на освоение интерфейса сервиса, который не всегда удобен.
• Отсылка множества писем после регистрации в сервисе, в том числе и спам-рассылка об акционных предложениях.
• Оплата за разовые проверки в разы дороже аналогичных сервисов. Выгоднее оформлять подписку на целый месяц, что неудобно для решения разовых задач.

Резюме: Seranking позволяет составить подробную картину о стратегии линкбилдинга конкурентов в несколько кликов. Отлично подходит для начинающих оптимизаторов и хорошо дополняет функционал Megaindex — для работы с SEO лучше совмещать эти 2 сервиса. 

Изучаем коммерческие факторы конкурентов

Помимо технических аспектов, на позиции сайта влияют и так называемые коммерческие факторы – элементы, повышающие доверие посетителей и их готовность к покупке. К ним относятся удобство навигации, качество контента, отзывы, ценовая политика. Их нельзя оценить автоматическими инструментами, поэтому здесь необходим ручной анализ.

Внимательно изучите сайты основных конкурентов и зафиксируйте:

• как организована структура разделов и категорий;
• насколько полно и убедительно представлена информация о компании, товарах, услугах;
• есть ли блок с отзывами и насколько они правдоподобны;
• соответствуют ли цены среднерыночным, есть ли информация о скидках, акциях;
• предусмотрены ли разные варианты оплаты и доставки;
• как реализованы элементы повышения доверия – сертификаты, гарантии, онлайн-консультанты.

Составьте список сильных и слабых сторон каждого конкурента с точки зрения коммерческих факторов. Это позволит понять, какие из них стоит внедрить на своем сайте, а за счет чего можно выгодно отличаться от других игроков рынка.

Резюме: Анализ коммерческих факторов – важная часть аудита конкурентов, требующая внимания к деталям. Исследуя сайты вручную, вы сможете найти интересные инсайты для повышения конверсии своего ресурса.

Выводы

Подводя итоги, отметим ключевые моменты для эффективного анализа SEO-конкурентов:

• Используйте специализированные сервисы типа Keyso, SEMRush, «Пиксель Тулс» для выявления лидеров тематики и их видимости в поисковиках. Подбирайте инструменты в зависимости от масштаба проекта и бюджета.
• Проведите технический аудит структуры сайтов с помощью программ «Топвизор», Screaming Frog, Xenu Link Sleuth. Это позволит найти сильные и слабые стороны организации контента у конкурентов. 
• Проанализируйте внешнюю ссылочную массу через Megaindex, Ahrefs или Seranking. Особое внимание уделите авторитетности доноров и типам ссылок.
• Не забывайте про ручную оценку коммерческих факторов — удобства интерфейса, качества контента, работы с отзывами и возражениями. В комплексе это даст полную картину того, как конкуренты работают над повышением доверия аудитории.

Систематический анализ конкурентов по всем этим параметрам – залог разработки эффективной SEO-стратегии для бизнеса. Выбирайте лучшие практики, адаптируйте их под специфику своей ниши и постоянно тестируйте новые гипотезы. Так вы сможете выстроить уникальную систему продвижения сайта и привлечения целевого трафика.