Кейс по продвижению события в ТРК Фантастический уик-енд

Цель: При проведении массового мероприятия обеспечить максимальный охват целевой аудитории при помощи организации спланированной рекламной кампании по информированию граждан о предстоящем событии. Также напомнить о мероприятии в день его проведения.

Сроки проведения рекламной кампании:

  • 20.09-2016 – 30.09.2016 Подготовительный этап.
  • 01.10.2016 – 07.10.2016 Рекламная кампания.
  • 08.10.2016 – напоминание о событии.
  • 10-12.10.2016 Изготовление пост-релизов и рассылка по СМИ.

Период проведения фестиваля «Фантастический уик-енд»: 23 сентября — 07 октября 2016 год
Даты проведения: 8-9 октября.

Время: 13:00-18:00.

Поставленные задачи

  1. Определение и охват целевой аудитории фестиваля.
  2. Определение правильного формата рекламы.
  3. Запустить информационную рекламную кампанию.
  4. Разработка промо-сайта в виде одной посадочной страницы.
  5. Изготовление пресс-релиза и распространение его по СМИ города и социальных сетях (после проведения фестиваля).

Проведение работ по охвату целевой аудитории

Была проделана обширная работа по привлечению максимального количества аудитории в следующих крупных соцсетях:

  • mail.ru;
  • vk.ru;
  • fb.ru;
  • OK.ru;
  • instagram.com.

Также были задействованы форумы:

  • sdvg-deti.com;
  • sadsadsadsa.timepad.ru;
  • babyforum.su;
  • pitermamam.ru;
  • chado.spb.ru;
  • womanspb.ru.

Схема охвата ЦА

схема ЦА

Мы определили целевую аудиторию (изучив страницы жителей Санкт-Петербурга), которую сегментировали по полу, возрасту и интересам.
Выделили четыре основных сегмента:

  1. Активные семьи с детьми от 0 до 15 лет;
  2. Студенты, в интересы которых входит отдых на природе, фотографии у арт-зон и общий позитив.
  3. Дедушки и бабушки с внуками.
  4. Школьники, любящие комиксы, супергероев и подарки.

Форматы рекламных постов

Для рекламных постов мы использовали баннеры, которые полноценно олицетворяли тематику праздника и были интересными взрослым и детям. Составили тексты приглашений, ориентированные на привлечение потенциальных посетителей фестиваля, при помощи описания программы мероприятия в рекламном стиле.
Тексты для посевов по форумам были составлены нашими опытными копирайтерами отдельно, ориентированы для проектов «Куда сходить».

Результаты проведенной рекламной кампании

Период: 01.10.2016 — 09.10.2016

  • Общее количество показов рекламного материала: 14 883 568.
  • Общее количество кликов-переходов заинтересованных пользователей на страницу, содержащую конкретную информацию о данной услуге/товаре: 6 653.
  • Средний CTR-отношение кликов к показам рекламных материалов: 0,05%.

Рисунок2-min

Рисунок3-min

Проведя аналитику по цифрам, были сделаны выводы,что:

  • Всего было создано 94 рекламных объявления (объявления в контексте, в социальных сетях баннеры и тексты, mail.ru и посты по форумам) для различных рекламных каналов, и групп аудиторий. Различные по текстовому содержанию и по количеству показов объявления.
  • Работая над объявлениями, четко учитывался портрет целевой аудитории, который изначально был сформирован.
  • В процессе открутки рекламных материалов, проводилась регулярная аналитика и объявления, показавшие наименьший CTR сразу отключались.
  • Эффективно сработали объявления ВКонтакте: «Удар по скуке» и «Праздник для всей семьи», показавшие 0,04% и 0,03% CTR соответственно. Наибольшее значение CTR 0,08% было достигнуто при таргетинге ВКонтакте на участников группы ТРК ЛЕТО, то есть 100% целевая аудитория.
  • Учитывая специфику данной рекламной кампании и общее количество целевой аудитории, которую смогло бы заинтересовать событие, считаем, что средний показатель CTR – 0,05%, который был получен, является более чем хорошим, в условиях коротких сроков.
  • При проведении кампаний за показателями CTR особо не гнались, наиболее важным показателем являлся охват аудитории (Общее количество показов: 14 883 568) и осуществление множества касаний. При открутки баннерной рекламы были выставлены ограничения до 100 показов на одного пользователя. Во многом это способствовало столь высокому показателю CTR.

PR в социальных сетях

Мы произвели максимальный охват в следующих сетях:
Odnoklassniki.ru, Vkontakte.ru, facebook.com, Instagram.com
Нами были определены и выполнены следующие задачи:

  • Информирование целевой аудитории о предстоящем событии.
  • Повышение уровня интереса к мероприятию.
  • Создание резонанса после проведения мероприятия.
  • Создание образа «культового фестиваля».

На основании данного списка задач сформировали медиаплан кампании, в которую входили следующие инструменты:

  • Создание сообществ на платформах мероприятий и групп в сетях.
  • Интрига о составе участников, заключавшаяся в том, что фестиваль посетит культовая фигура.
  • Вручение пригласительных на фестиваль лидерам крупных тематических сообществ.
  • Создание отдельной информационной ветки об источниках финансирования фестиваля.

Работа по созданию промо-сайта

Структурная основа страницы:

  • Первый экран: агрегация информации.
  • Второй экран: подробная информация о фестивале.
  • Третий экран: подробная информация организаторов.
  • Четвертый экран: фотогалерея / видеогалерея.
  • Пятый экран: контактные данные и форма обратной связи.

Проведены следующие работы:

  • Обрисовка дизайна.
  • HTML-верстка макетов дизайна (валидная / кросс-браузерная).
  • Написание продающего текста.
  • Программирование клиентской части.
  • Размещение в интернет.

Период разработки: 20.09.2016-30.09.2016

Описание сайта для торгово-развлекательного комплекса «Лето»:

  • Создана посадочная страница для привлекаемого трафика с учетом дизайна сайта клиента — http://letomall.ru/meropriyatiya-i-sobytiya/spasm-leto-ot-oseni-vmeste/index.html
  • Сайт ориентирован на привлечение посетителей в ТРЦ «Лето» и на информирование граждан о предстоящих мероприятиях.
  • На экранах сайта представлена текстово-графическая информация в соответствии приведенной выше структурой.
  • Меню сайта состоит: мероприятия и события, скидки и акции, фотоотчеты, тренды, видео.
  • На страницах контактной информации имеется вывод контактных данных, формы обратной связи, интерактивной схемы проезда.
  • Сайт адаптивен.

Проведение рекламной кампании в Яндекс.Директ, Google Adwords

Целью контекстной рекламы было — привлечь потенциальных посетителей на Landing Page по близко тематичным целевым запросам.
Результаты рекламной кампании полностью удовлетворили поставленные цели.

Результаты работы с сайтом

Рекламная страница (лендинг) выполнила функции аккумулирования аудитории на 100%, если бы посетители перенаправлялись с рекламы на главную страницу сайта, то коэффициент внимания был бы снижен. Показатель количества визитов (трафик): 2745 уникальных посетителей за 9 дней.
Количество визитов, согласно данным ЯндексМетрики (период 01.10.2016 -09.10.2016): 2745

Ремаркетинг

Проведены следующие работы:

  • Была определена аудитория подходящая для ретаргетинга.
  • Была проведена работа по узкой фокусировке целевой аудитории.
  • Рекламные кампании корректировались по мере востребованности.
  • Регулировалась частота появления рекламных постов.
  • Воздействие на потребителей производилось через разные информационные каналы.

После проведения мероприятия:

  • На мероприятии работали фотограф и журналист для подготовки пресс-релизов.
  • Пресс-релизы для рассылки после мероприятия были готовы и одобрены.
  • Были спровоцированы волны обсуждений прошедшего мероприятия, которое стимулировалось распространением фото и видео событий.

Итог

В результате рекламной кампании был достигнут CTR 0,05 %, благодаря:

  • Наличию четко поставленных целей. (Минимальный прогноз по CTR, который был предоставлен в отчете 0, 01 %, то есть план был перевыполнен).
  • Правильной сегментации целевой аудитории. Наша реклама была направлена целиком и полностью на целевую заинтересованную аудиторию.
  • Правильному выбору информационных площадок. Тематические форумы, группы.
  • Наличию плана и системы контроля.

Предложения

  • Таргетированная реклама Facebook в случае с рекламой мероприятий и отдельных страниц дает максимальный охват из возможных. А вот дальнейшие конверсии зависят от визуальной и текстовой составляющей рекламы, это необходимо учитывать.
  • Важные рекомендации по оформлению рекламы для Facebook и Instagram: минимум текста на изображениях и качественные «живые» фотографии.
  • Посевы vk.com: необходимо обратить внимание на посевы в смежные группы ВК, с наибольшей концентрацией целевой аудитории, это могут быть не всегда городские группы мероприятий.
  • Контент vk.com: подписчики сообщества идут на контакт, отвечают на вопросы и делятся мнением. Рекомендуется чаще выходить на общение с посетителями группы. Проводить опросы, конкурсы, определять лидеров мнений. Усиливать лояльность к бренду.
  • Таргетинг vk.com: в результате рекламной кампании определена наиболее заинтересованная в мероприятиях такого типа аудитория: Женщины Санкт-Петербурга, 33-35 лет, замужем.
Оцените статью: 1 балл2 балла3 балла4 балла5 баллов
(1 оценок, средняя: 5,00 из 5)
Loading...Loading...

Оставьте свой комментарий к статье