Как подготовить свой бизнес к осеннему росту покупательской активности

Осенью после летнего затишья многие потребители начинают планировать свои покупки на предстоящие праздники и зимний сезон. А это значит, что владельцам сайтов нужно быть готовыми к увеличению спроса и конкуренции.

Как подготовить свой сайт к осеннему буму? Какие меры нужно предпринять, чтобы не упустить потенциальных клиентов и увеличить продажи? В этой статье вас ждет несколько советов по оптимизации сайта для осеннего сезона.

Проверьте техническое состояние сайта

Первое, что нужно сделать — это убедиться, что ваш сайт работает без сбоев и ошибок. Никто не захочет покупать на сайте, который долго грузится, выдает ошибки или не отображается корректно на разных устройствах. 

Поэтому вам нужно проверить:

• Скорость загрузки сайта и устранить все факторы, которые ее замедляют: сжать изображения, оптимизировать код, использовать кэширование и CDN (сеть доставки контента).
• Адаптивность сайта и убедиться, что он хорошо выглядит и функционирует на разных экранах: смартфонах, планшетах, ноутбуках и десктопах.
• Работоспособность всех элементов сайта: формы обратной связи, корзина, кнопки заказа, онлайн-консультант и т.д.
• Наличие и актуальность всех необходимых страниц на сайте: контакты, доставка и оплата, гарантия и возврат, политика конфиденциальности и т.д.
• Убедитесь, что ваш сайт экспертный. Вот здесь на примере медклиники мы рассказывали, что  делать. По аналогии вы можете так же прокачать экспертность своего сайта: https://youtu.be/gl5UfiFo-qk 
• Отсутствие битых ссылок и ошибок 404. Если такие есть — исправить их или сделать редиректы на рабочие страницы.
• «Свободу» сайта от различных фильтров и ограничений. У нас был опыт вывода из-под фильтра «Баден-Баден» – та еще история. Подробнее в моем стареньком кейсе «Непростой вывод из-под «Баден-Бадена»».

Обновите контент

Второе, что нужно сделать — обновить контент на сайте и сделать его актуальным для осеннего сезона. Контент — это не только тексты, но и изображения, видео, аудио и другие материалы, которые вы размещаете на своем сайте для привлечения и удержания внимания посетителей. 

Что обновлять:

• Главную страницу сайта + добавить на нее акции, новинки, подарки или другие привлекательные предложения для осенних покупателей.
• Каталог товаров или услуг + добавить на него новые позиции, которые подходят для осеннего сезона. Например, если вы продаете одежду, то добавьте теплые вещи, шапки, перчатки и т.д.
• Новости компании. Например, напишите о новых поступлениях, услугах, предложениях.
• Описания товаров или услуг + добавить в них ключевые слова, которые связаны с осенью и праздниками. Например, если вы продаете косметику, то добавьте в описания слова «осенний макияж», «теплые оттенки», «подарок на Хэллоуин» и т.д.
• Блог или раздел статей на сайте + добавить на него полезные и интересные материалы для осенней аудитории. Например, если вы продаете обувь, то добавьте на блог статьи о том, как выбрать обувь для осени, как ухаживать за ней, какие модели в тренде и т.д.

Мы недавно провели успешный эксперимент, в котором тексты генерились AI, о чем недавно выложили кейс «Продвижение услуг в b2b-нише при помощи AI-контента«. Берите себе на заметку – дешевле, чем оплачивать посредственных копирайтеров.

Плотнее займитесь продвижением

Третье, что нужно сделать — это продвигать свой сайт в Интернете и привлекать на него целевой трафик. Это же очевидно: чем больше трафика — тем больше шансов на продажи. 

Поэтому выберите из нижеприведенного списка один или несколько вариантов продвижения и запустите:

• Контекстную рекламу в поисковых системах (Яндекс, Mail.ru) и нацельте ее на ключевые запросы, связанные с вашим товаром или услугой и осенью. Допустим, если вы продаете чай, то вам подойдут такие запросы: «купить чай осенью», «чай для иммунитета», «чайный подарок» и т.д. Кстати, у нас есть большая статья-мануал о том, почему контекстная реклама может не работает и что с этим делать.
• Таргетированную рекламу в социальных сетях («ВКонтакте», «Одноклассники») и настроить ее на интересы, поведение и демографию вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете игрушки, то ваша ЦА будет – родители с детьми от 3 до 10 лет, которые интересуются развивающими играми и подарками.

Также читайте статью о том, чем отличаются контекстная и таргетированная реклама и советы, что выбрать: https://apanshin.ru/blog/kontekstnaya-i-targetirovannaya-reklama/   

• Email-рассылку для своих подписчиков и клиентов и расскажите им о своих осенних предложениях, акциях, новинках и подарках. Не забудьте добавить в письмах призывы к действию (CTA) — кнопки или ссылки, которые переведут читателей на ваш сайт или страницу заказа.
• Блогерскую рекламу – сотрудничайте с микроинфлюенсерами в вашей или смежных нишах. Попросите их рассказать о вашем товаре или услуге своим подписчикам и дать им специальный промокод или ссылку для получения скидки/подарка.

Определиться с тем, что и в какой комбинации выбрать для продвижения, поможет понимание запросов и желаний ваших потенциальных клиентов, а также то, с каким сложностями они сталкиваются, когда хотят закрыть свои потребности. Поэтому статья нашего маркетолога «Как разработать карту пути клиента за 10 шагов» вам в помощь.

Немного лирики в конце

Осень — это отличное время для развития своего бизнеса в Интернете. Но для этого нужно заранее подготовить свой сайт к увеличению спроса и конкуренции. У вас осталось пара недель — этого достаточно, чтобы подготовиться к осеннему увеличению спроса. Не откладывайте данную задачу на потом, ведь наверняка ваши конкуренты уже работают над своими сайтами. Если вы хотите обойти их и привлечь больше клиентов, то начните действовать прямо сейчас. 

Нет времени/желания/скилов, чтобы качественно подготовиться к осеннему всплеску продаж? Для этого есть наша команда! 

Ну, действительно, зачем я тут наши кейсы публикую или рассказываю, что да как мы делаем? Это демонстрация возможностей моих коллег. Так что пишите, звоните, кстати, консультируем бесплатно: телефон: +7(495)726-35-43; WhatsApp: +7(903)726-35-43; Email: sales@apanshin.ru

Подписывайтесь на наш телеграм канал, в котором мы публикуем фишки и лайфхаки от наших спецов: «Маркетинг с бородой».